本頁引用的存活率為全體新設企業的平均值,並非加盟店的專屬統計,也不代表任何特定品牌或業態的表現。
個別店家的結果受商圈、品牌、經營者條件等多重因素影響,與整體平均可能有相當差距。這些數字適合用來理解「開店的一般性風險」,不適合直接套用到單一個案。
迷思一:「創業五年存活率只有 1%」
存活率談的是整體平均,
你要面對的卻是你這一家。
這個說法流傳超過十年,常被寫成「一年內倒閉 90%,活下來的又有 90% 在五年內倒閉」。它的原始出處已不可考,而經濟部已公開澄清:依財政部稅籍登記資料計算(民國 98–103 年設立之企業),台灣新創企業第 1 年至第 5 年的平均存活率分別約為 89.6%、78.3%、69.6%、62.9%、57.4%——與美國、德國等主要國家的新創存活率相當。
2017 年《中小企業白皮書》的統計同樣顯示,新創公司經營 4–5 年的平均存活率約 68.7%。換句話說,創業五年後,一半以上的企業還活著,不是 1%。
迷思二:「加盟體系三年存活率高達 80%,遠比自創安全」
加盟招商文宣很愛拿「1% 謠言」對比一個「美國 SBA 統計:加盟三年存活 80%」的數字。問題是:這個 80% 同樣查無可靠的原始出處,更沒有對應的台灣官方統計。台灣目前並沒有具公信力的「加盟店 vs 自營店存活率」分項數據——任何拿存活率當賣點的招商話術,都應該要求對方提出資料來源。
本頁立場:加盟與自創各有真實的結構性優劣(見下方比較),但「哪邊存活率高」在台灣沒有可靠數據支持。做決定的依據應該是:你的資金、你的能力、你算出來的帳——不是別人的故事。
台灣新創企業 1–5 年平均存活率(官方數據)
資料來源:經濟部依財政部稅籍登記資料計算(98–103 年設立企業之平均)。此為全體新創企業統計,未區分加盟與自營。
結構性比較:七個維度
| 維度 | 加盟品牌 | 自己創業 |
|---|---|---|
| 初期資金門檻 | 較高:加盟金+保證金+指定裝潢設備 | 較低但變數大:省下加盟金,多出品牌與研發成本 |
| 品牌與自帶人流 | 開幕即有品牌信任與基本盤 | 從零累積,爬坡期長且不確定 |
| 原物料議價 | 集中採購價低,但常強制向總部購買、可能有溢價 | 自由採購,量小價高、品質要自己把關 |
| 經營自由度 | 菜單、裝潢、定價、行銷多受總部規範 | 完全自主,也完全自負 |
| 契約與退場成本 | 提前解約違約金、競業禁止,退場代價明確且高 | 無契約枷鎖,退場成本=沉沒的裝潢設備 |
| 總部支援 | 教育訓練、SOP、督導、危機處理 | 一切自學,錯誤都用自己的錢繳學費 |
| 失敗時的沉沒成本 | 加盟金與訓練費不退,裝潢多為指定規格難轉手 | 設備裝潢可自由變賣,但品牌投入歸零 |
同樣營收下滑 20%,誰比較痛?
以本站手搖飲產業參考值與自創差異假設試算(加盟:權利金 5%+廣告分攤 1%、原物料 30%;自創:無權利金、原物料 40%、穩態客流 −10%、每月自行行銷 1 萬;人事採班表制,兩者皆計開立發票 5% 營業稅與 5% 所得稅估算)。自創省下繳給總部的錢,但淨利基數較低——同樣營收下滑 20%,自創離損益線更近。假設值可在加盟創業計算室逐格調整。
定位象限:資金門檻 × 經營自主權
概念示意圖,非統計數據——幫助你定位兩條路的本質差異。
加盟:成本結構透明可預算,換來的是規範;自創:自由最大,換來的是每一項成本都要自己摸索。(概念示意)
所以,該選哪條路?
誠實的答案:取決於你缺什麼。缺經驗與系統、但資金備得足——加盟買的是別人踩過的坑,前提是把資訊揭露書看完、把合約給律師看過。缺資金但有手藝與耐心——自創的爬坡期長,但沒有權利金與違約金的枷鎖,失敗的學費也比較便宜。兩條路都有人成功、都有人陣亡,而共同點是:陣亡的多數,是那些沒算過帳就上場的人。
在計算器裡各開一個「加盟」方案和一個「自己創業」方案,填上你真實問到的數字,讓回本月數和敏感度分析替你回答。