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公司背景
前往 露天 開店 →營運公司露天市集國際資訊股份有限公司
集團PChome 網路家庭集團(台灣,上櫃 8044)
合資背景2006 年由 PChome(詹宏志)與美國 eBay 合資成立
品牌沿革2022 年由「露天拍賣」更名「露天市集」
金流體系PChomePay 支付連(集團自有第三方支付)
體系整合2023 年起承接 PChome 商店街整併後的開店業務
發展沿革
- 2006Yahoo 拍賣開徵交易手續費引發賣家出走,PChome 與 eBay 合資成立露天拍賣承接,初期主打免費
- 2021開始收取金流服務費,結束「上架到成交全免費」時代
- 2022品牌更名「露天市集」,啟動介面與體系翻新
- 2023PChome 商店街大幅減資,開店業務整併至露天體系
- 2024交易服務費全類別統一為 3%(單件上限 400 元),名稱由成交手續費更名而來
費用結構(2026年9月1日 整理)
交易服務費 3%(單件上限 400 元,成交單價計費上限 20,000)+ 金流服務費 1%–3%(依付款方式)+ 報名全站活動另收 5%(上限 300 元)。實際費率以官方公告為準,可在計算器的費率表中手動修正。
優 勢
- 費用結構全場最單純之一:交易服務費 3%(單件上限 400 元)+金流 1%–3%,總負擔約 4%–6%,是蝦皮的三分之一
- 運費不列入交易服務費計算基礎,對高運費、大體積、重量級商品特別友善
- 單件手續費有 400 元封頂,高價商品(2 萬元以上)的有效費率極低,越貴越划算
- 老買家群穩定,零件、五金、收藏、絕版品的搜尋長尾流量仍然扎實,利基商品能穩定出單
- 刊登免費、上架成本低,適合大量鋪貨;搭配 PChome 體系金流,對帳有集團基礎
- 競爭密度低於蝦皮,同類商品的價格戰壓力小,毛利空間相對好守
劣 勢
- 流量與蝦皮差距懸殊,新賣場冷啟動慢,沒有既有客群或利基定位的話,前幾個月可能乏人問津
- 後台與系統體驗老舊,批次上架、訂單管理效率低,量大的賣家會明顯感到工具拖累
- 費用於成交後第 15 天才計入計費中心,帳務與回款節奏偏慢,資金週轉要多抓半個月
- 金流體驗碎片化,不同付款方式走不同帳戶路徑,部分提領還有轉帳費,對帳成本高
- 年輕客群占比低,流行服飾、美妝等趨勢型商品轉換表現差
- 平台行銷資源與活動聲量小,想放量幾乎只能靠站外導流,平台本身給不了成長引擎
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先選一個開始的方式
同一筆生意,可以只看「一件賺多少」,也可以看「整間店一個月賺多少」。先選一個,之後隨時能換。
簡易
看「單件」
只算你賣出一件、實際能拿多少錢。填三四格就有答案,適合剛開始、想快速抓個感覺。
進階
看「整間店」
算你這家店一整個月賺多少。會多算月銷量、店租這些固定開銷和稅,還能一次比較多支商品。
為什麼兩邊數字會不一樣?簡易版只看一件商品本身;進階版把開店的真實成本(店租、水電、稅…)都算進去,所以進階版的「每月」數字會把這些一起扣掉。兩個都對,只是看的角度不同——簡易看單件、進階看整店。
看懂再算:露天怎麼從你的貨款收費 教學
露天的收費結構是四個平台裡最單純的:交易服務費 3%(基數只算商品,不含運費)＋金流服務費(非信用卡 1.5%,信用卡分期最高 3%,基數是含運費的結帳總額,最低計收 1 元)。沒有免運專案費、沒有檔期加收——但也沒有蝦皮那樣的流量。下面用一件 590 元的商品,把錢一層層扣給你看。
案例:賣一件 590 元的商品(買家付 60 元運費、非信用卡付款)
| 每一步 | 扣多少 | 還剩 |
|---|---|---|
| 商品成交價 | 590 | |
| − 交易服務費 3%(不含運費) | −18 | 572 |
| − 金流服務費 1.5%(基數 590+60) | −10 | 562 |
| − 你的進貨+包材成本(220+12) | −232 | 330 |
| = 這件你實際賺到 | 330 |
同一件商品在蝦皮實拿約 245 元、在露天約 330 元——差距約 8 成的平台費用。但別忘了把「賣不賣得掉」也算進決策裡。
每個欄位在填什麼?
| 欄位 | 為什麼要填 / 怎麼填 | 範例 |
|---|---|---|
| 成交價 | 買家實際付的商品價格(有折扣就填折後價)。交易服務費 3% 以這個數字計算 | 590 |
| 進貨成本 | 你向供應商拿貨的成本 | 220 |
| 包材/件 | 紙箱、氣泡袋、膠帶等每件平均 | 12 |
| 買家付款方式 | 金流費率不同:非信用卡 1.5%、信用卡一次付清 1.5%、信用卡分期最高 3%。不確定就選非信用卡 | 非信用卡 |
| 運費與誰付 | 運費不列入交易服務費,但會進金流費基數。賣家吸收才會扣你的錢 | 買家付 60 |
| 月銷量 | 這支商品一個月大約賣幾件 | 80 |
三個最常見的誤解
- 運費不算進交易服務費:這是露天對高運費、大體積商品友善的關鍵,別跟蝦皮的算法搞混。
- 金流費看付款方式:買家選信用卡分期,你的金流費最高會到 3%,是非信用卡的兩倍。
- 單件交易服務費有 400 元上限:高單價商品(約 13,300 元以上)費率會被封頂,越貴越划算。
看不懂稅怎麼辦?沒關係,下面計算器的稅務欄位全部留預設就好(個人免稅額內、所得稅 0)。先看清楚商品本身賺不賺,等生意做起來要開發票或報稅了,再回來調整成你的實際情況,或直接問會計師。
露天市集 · 賣家實拿計算器(多商品)
依 2026 官方費率:交易服務費 3%(基數不含運費)＋ 金流服務費(非信用卡 1.5% / 信用卡分期最高 3%,基數含運費、最低 1 元)。加入你的多支商品,自動算出全店月淨利。
全店
營業稅身份?
分析室:整店敏感度 + 利潤曲線 分析
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費率依露天市集賣家服務說明 2026 公告整理:交易服務費 3%(基數為商品金額,不含運費,單件上限 400 元、成交單價計費上限 20,000)、金流服務費非信用卡 1.5%、信用卡一次付清 1.5%、信用卡分期最高 3%(基數為含運費之結帳總額,最低計收 1 元);報名全站活動另收 5%(上限 300 元)。實際以露天計費中心帳單為準。
算完費率,貨從哪裡來?
費率決定你能留下多少,進價決定你有多少可以留。以下是台灣賣家最常用的四個貨源管道,完整地圖見電商版圖。
阿里巴巴國際站全球最大 B2B 批發平台,多數台灣賣家的第一個貨源;下單前建議確認最小訂量與驗貨方式。
淘寶天貓商品長尾最廣的中國電商,選品與打樣的主要來源,需計入集運、關稅與時間成本。
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