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公司背景
前往 蝦皮 開店 →營運公司(台灣)新加坡商蝦皮娛樂電商有限公司台灣分公司
母集團Sea Limited(冬海集團,新加坡)
集團上市紐約證交所,代號 SE(2017 年上市)
集團創辦人李小冬(Forrest Li),2009 年創立 Sea 前身 Garena
兄弟事業Garena(遊戲)、SeaMoney(數位金融)
台灣據點2015 年 10 月以行動拍賣 App 登台
發展沿革
- 2015Sea 集團推出 Shopee,同年進入台灣,以「免手續費+運費補貼」搶市
- 2017母集團 Sea 於紐約證交所上市;蝦皮商城上線,開始佈局 B2C
- 2018結束補貼戰,開始向賣家收取成交手續費(0.5% 起),此後逐年上調
- 2024金流服務費更名「金流與系統處理費」;檔期/蝦幣制度成形
- 2025較長備貨商品加收 3%;免運補貼方案調至 7%
- 2026免運及進階賣家專案全體強制(6% 或 60 元/單);金流費調升至 2.5%
費用結構(2026年9月1日 整理)
成交手續費 4.5%–6%(依類別,單件計費上限 15,000)+ 免運專案 6% 或 60 元/單(強制)+ 金流 2.5% + 檔期 2% 或蝦幣 1.5%/3% + 發票 2.5 元/張。實際費率以官方公告為準,可在計算器的費率表中手動修正。
優 勢
- 全台最大的電商流量池,新賣場能靠關鍵字廣告與檔期活動在數週內起量,這是其他三個平台做不到的速度
- 物流整合最深:店到店、隔日到貨、超商全通路,買家取貨體驗成熟,轉換率天花板高
- 廣告與行銷工具最完整——關鍵字廣告、蝦皮聯盟行銷、直播、優惠券系統,會操作的賣家能精準放大投入產出
- 購物車湊單文化成熟,一單多件能有效攤薄按單收取的固定費用(免運方案二、發票費、運費)
- 金流內建且買家信任度高,貨到付款、分期等支付覆蓋完整,幾乎不流失付款環節的訂單
- 賣家生態系龐大,教學資源、社團、代營運服務豐富,遇到問題容易找到答案
劣 勢
- 2026 年總費用負擔常見 14%–18%:成交手續費(4.5%–6%)+強制免運專案(6% 或 60 元/單)+金流 2.5%,再疊檔期與蝦幣
- 方案二的 60 元/單對低價商品是致命傷——賣 200 元的商品光這條就吃掉 30%,不精算就會賣一單賠一單
- 費率年年上調且名目不斷翻新(免運專案、蝦幣、檔期加收、較長備貨費),去年的獲利模型今年就可能失效
- 同質商品比價劇烈,價格戰是常態,沒有成本或選品優勢的賣家毛利會被持續壓縮
- 平台規則多且罰則嚴:出貨時效、隔日到貨門檻、營運分數,違規會被降流量甚至凍結,營運心力成本高
- 流量掌握在演算法與廣告系統手上,不投廣告的自然流量逐年下滑,對平台的依賴度會越來越深
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先選一個開始的方式
同一筆生意,可以只看「一件賺多少」,也可以看「整間店一個月賺多少」。先選一個,之後隨時能換。
簡易
看「單件」
只算你賣出一件、實際能拿多少錢。填三四格就有答案,適合剛開始、想快速抓個感覺。
進階
看「整間店」
算你這家店一整個月賺多少。會多算月銷量、店租這些固定開銷和稅,還能一次比較多支商品。
為什麼兩邊數字會不一樣?簡易版只看一件商品本身;進階版把開店的真實成本(店租、水電、稅…)都算進去,所以進階版的「每月」數字會把這些一起扣掉。兩個都對,只是看的角度不同——簡易看單件、進階看整店。
看懂再算:蝦皮怎麼從你的貨款收費 教學
蝦皮從你這筆貨款裡,主要拿走三種費:成交手續費(依商品類別,一般約 5.5%)、金流與系統處理費 2.5%、以及免運專案費。所以你「標 590 元」不等於「拿到 590 元」——下面用一件 590 元的衣服,把錢一層層扣給你看。
案例:賣一件 590 元的衣服(方案二、買家付運費)
| 每一步 | 扣多少 | 還剩 |
|---|---|---|
| 商品成交價 | 590 | |
| − 成交手續費 6% | −35 | 555 |
| − 金流與系統處理費 2.5% | −15 | 540 |
| − 免運專案 方案二(每單固定) | −60 | 480 |
| − 代收轉付發票服務費 | −3 | 477 |
| − 你的進貨+包材成本(220+12) | −232 | 245 |
| = 這件你實際賺到 | 245 |
換個設定(參加方案一 6%、或加蝦幣方案 3%),扣的錢就不一樣——這正是要自己算的原因。
每個欄位在填什麼?
| 欄位 | 為什麼要填 / 怎麼填 | 範例 |
|---|---|---|
| 成交價 | 買家實際付的價格(若有折扣,填折扣後的成交價,不是原價) | 590 |
| 進貨成本 | 你向供應商拿貨的成本 | 220 |
| 包材/件 | 紙箱、氣泡袋、膠帶等每件平均 | 12 |
| 成交手續費率 | 依商品類別,一般 5.5%;3C 等類別較低,可依蝦皮後台實際費率覆寫 | 5.5 |
| 運費與免運專案 | 四選一:方案一(6%)、方案二(每單60)——2026 起強制擇一,沒有真的「不參加」;另兩個選項(自行吸收/買家付)僅供試算你自己額外負擔的物流成本用 | 方案二 |
| 月銷量 | 這支商品一個月大約賣幾件 | 120 |
三個最常見的誤解
- 標價不等於實拿:590 元的商品,扣完各項費用可能只剩 2 百多,定價前建議先算。
- 消費者用蝦幣折抵不影響你:買家折抵的蝦幣由平台補給你,你收到的貨款不變,所以不算成本。
- 免運專案是強制的:2026 起全體適用,沒報名預設方案二(每單60),別忘了把它算進去。
看不懂稅怎麼辦?沒關係,下面計算器的稅務欄位全部留預設就好(個人免稅額內、所得稅 0)。這樣「全店月淨利」會用最單純的算法先給你一個數字,讓你先看清楚商品本身賺不賺。等生意真的做起來、要開發票或報稅了,再回來把稅務調整成你的實際情況,或直接問會計師。
蝦皮購物 · 賣家實拿計算器(多商品)
依 2026 官方費率:成交手續費(依類別/等級)＋ 金流與系統處理費 2.5%(含運費)＋ 免運專案。加入你的多支商品,自動算出全店月淨利。
全店
營業稅身份?
分析室:整店敏感度 + 利潤曲線 分析
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費率依蝦皮賣家教育中心 2026 公告整理:成交手續費單件以售出金額 15,000 為上限(單筆訂單亦同);免運專案 2026/1/1 起全體適用;金流費基數含運費。消費者以蝦幣折抵由平台補貼、不影響賣家貨款,故不計入。實際結算以蝦皮賣家中心為準。
蝦皮熱門分類 — 看看對手在賣什麼
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費率決定你能留下多少,進價決定你有多少可以留。以下是台灣賣家最常用的四個貨源管道,完整地圖見電商版圖。
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